MAZDA
Над 6 пъти повече запитвания за тестово шофиране в България и Северна Македония.
Детайли.
Началото на партньорството между Mazda и Metrix датира от 2019 г., като първоначалната задача включваше технически одит, настройка и управление на рекламни кампании за Google Search и Display. Постепенно проектът прерасна в интегрирана дигитална стратегия, обхващаща всички ключови платформи – Meta, YouTube, TikTok, Google Display и Search – както за имиджови цели, така и за директно генериране на тест драйв заявки.
Стартирайки работа с Мазда България през 2019г., задачата ни беше да изготвим препоръки за пълна техническа настройка, медийно планиране и управление на дигитална реклама за всеки етап от фунията на продажбите.
Mарката е представена от официалния дилър „Стар Моторс“, а наш ангажимент са цялостното дигитално присъствие на Mazda България и Mazda Северна Македония.
Партньорството на дигитална агенция Metrix с Мазда България продължава и до днес.
Целеви пазар:
България, Северна Македония
Услуги:
PPC, Реклама в социални мрежи, Графичен дизайн
Инструменти:
Google Display, Google Search, Youtube Ads, Meta Ads, Tik Tok Ads
Предизвикателства.
Пазарът на нови автомобили в България е ценово чувствителен, с доминиращо offline поведение и дълъг цикъл на решение. Присъствието на Mazda се отличава със силен продуктов фокус, но нуждата от диференциация спрямо по-агресивни конкуренти (Toyota, Hyundai, Skoda) е постоянно изискване към дигиталната комуникация.
В началото липсваше достатъчна консистентност в медийното планиране между търговските кампании, сезонните активности и brand awareness комуникацията. Рекламните послания не следваха синхронизирана фуния, а акцентът върху визуалната идентичност често оставаше на заден план спрямо краткосрочни цели.
Цели.
Увеличаване на качествените заявки за тестово шофиране.
Оптимизация на рекламните разходи при запазване или повишаване на CTR и conversion rate.
Изграждане на единен комуникационен ритъм за цялата фуния – от първи контакт до запитвания в дилърството.
Създаване на основа за разширяване на дейността в нов пазар (Северна Македония) чрез структуриран модел.
Подход.
Структуриране на фуния по продуктови линии
Разделяне на кампаниите по модел (CX-30, CX-5, Mazda 3 и др.), с отделни цели: awareness, consideration, lead. Всяка линия използваше различна комбинация от канали: Search за потребители с ясно намерение; Display и YouTube за емоционален контекст; Meta за ремаркетинг и персонализирано таргетиране.
Въвеждане на богатство от рекламни материали за всяка стъпка от потребителската пътека – HTML5 и Видео/Motion банери
Рекламните материали са създавани според глобалния бранд гайд. Използват се HTML5 банери с динамичен елемент, както и видеа, адаптирани за YouTube Bumper, In-stream и Shorts формат, motion design от статични фотографии и др.
Разширяване на канали за комуникация
Тестовата TikTok стратегия бе приложена първо върху модели, насочени към по-млада градска аудитория. Кампаниите бяха изградени с native стил, използвайки звук, реалистични сцени и кратък скрипт с фокус върху преживяването при шофиране.
Резултати
Работата по Mazda показа, че performance маркетинг в автомобилния сектор не се изчерпва с lead generation. Дългосрочният успех изисква съгласуваност между визията на бранда, поведението на потребителя и логиката на платформите.
Съчетаването на Search, Social, Display и Video комуникация в една интегрирана фуния позволява не просто ръст в запитванията, а и изграждане на устойчива система за скалиране.
420%
Увеличение в Conv.rate
6x
Повече запитвания за тестово шофиране
20%
Увеличение на CTR
*Данни за период от 5 месеца след начало на работа
Отзив от клиента
Още проекти
