DONGFENG
От навлизане на пазара до най-голям вносител на китайски автомобили в България
Детайли.
DONGFENG е четвъртият по големина автомобилен производител в Китай, с 55 години история и развойни центрове в Китай, Швеция, Германия и България. Марката влиза на българския пазар през август 2022 г. – с ниска разпознаваемост и в категория, към която потребителят се отнасяше със скептицизъм.
Стартирайки работа с DONGFENG започнахме с техническата настройка, медийното планиране и първите кампании в Google Search, Display и Meta, като задачата надхвърляше управлението на реклама – трябваше да изградим търсене там, където такова почти липсваше.
Днес портфолиото включва Dongfeng, Forthing, DFSK и M-HERO, а „Чайна Мотор Къмпани” АД е най-големият вносител на китайски автомобили в страната, с национална дилърска и сервизна мрежа.
Партньорството на дигитална агенция Metrix с DONGFENG продължава и до днес.
Целеви пазар:
България, Сърбия
Услуги:
PPC, Реклама в социални мрежи
Инструменти:
Google Display, Google Search, Meta Ads
Предизвикателства.
Влизането на нова автомобилна марка на българския пазар означава изграждане на всичко от нулата – разпознаваемост, доверие и търсене. При китайските автомобили задачата е допълнително усложнена от нагласите: категорията се асоциира с компромис по качество, а решението за покупка е дълго, скъпо и силно повлияно от мнението на околните.
Към това се добавя и структурата на портфолиото. Групата представя няколко марки и над десет модела едновременно – от компактни SUV до електрически и премиум класове – всеки със собствена аудитория и собствен подход и стратегия. Комуникацията трябва да изгражда доверие в марката като цяло, без да размива разликите между различните модели.
Цели.
Изграждане на разпознаваемост на марките от групата DONGFENG на българския пазар.
Генериране на качествените заявки за тестово шофиране.
Създаване на основа за разширяване на дейността в нов пазар (Сърбия) чрез структуриран модел.
Подход.
Структуриране на фуния по продуктови линии
Разделяне на кампаниите по модел, с отделни цели за всеки етап: awareness, consideration, lead. Всеки модел работи със собствена аудитория и собствена комуникация, тъй като купувачът на семеен SUV и купувачът на електрически автомобил вземат решение по различен начин.
Проследяване на интереса по цялата потребителска пътека
Освен заявките за тест драйв, проследяваме разглеждане на технически спецификации, галерия, изтегляне на ценова листа и посещение на страница на дилър. Тези действия предхождат заявката и дават сигнали за реален интерес, по които кампаниите се оптимизират.
Изградена система за въвеждане на нови модели
Всяко ново попълнение в гамата стъпва не върху хипотези, а върху вече натрупани данни и изводи от минали и актуални кампании, което съкращава времето и намалява инвестицията за първите резултати.
Резултати
DONGFENG е сред първите китайски марки на българския пазар и навлизането ѝ се случва в момент, в който категорията все още няма доверие пред купувача. Изграждането на разпознаваемост означаваше преодоляване не само на непознато име, но и на предубеждение към целия сегмент.
Резултатът надхвърля рамките на един бранд. Днес китайските автомобили са установена част от пазара, а DONGFENG е най-големият вносител в страната – позиция, изградена от нулата за по-малко от четири години.
над 10x
Повече запитвания за тестово шофиране
27x
Ръст в търсенията по бранд
21%
Увеличение на CTR
*Данни за последните 12 месеца спрямо първата година на работа
Още проекти
